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第三十七章 世道变了

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沈弼旅港三十多年,打过交道的华人俊杰不知凡几,向来以“华夏通”自居。行事作派,也是老一辈华夏商人那一套。今天陡然遇到叶容天这种不按规矩出牌的赌棍,一时间还有不太适应。

好在沈弼也是老牌友。赌桌上,出千、耍赖、使横,什么样的花招他没见过?心中尽管有所不满,面上还是一团和气。

居移气,养移体。沈弼久居上位,不得不,这一身涵养功夫确实已经修炼到家。

“沈先生。两亿的报价,请恕叶某难以接受。《南华早报》虽然是香江英文第一报,但是,它终究只是一份英文报纸。十年前,《南华早报》的发行量就达到了每日十万份。到了今日,还是十万份。英文报刊这个市场已经饱和,潜力挖尽,1.5亿就是叶某能够接受的最高报价。”

叶容天在位子上重新坐好,望着沈弼正色道。

“叶先生,这是时新的明前龙井,清淡碧绿,芽形舒展。细闻,又有隐隐的豆香味,是最上等的‘莲心’。”

沈弼没有接叶容天的茬,老神在在啜了一口清茶,摇头晃脑品鉴一番。

“叶先生,都‘雨前是上品,明前是珍品’。同是龙井,明前茶价格却是雨前茶数倍,你可知道,这是为什么吗?”沈弼含笑问道。

这招“隔山打牛”,是沈弼从华夏商人身上学到的绝招之一。十几年前,沈弼和华夏商人谈判,每每在谈判关键时候,被这一招弄得晕头转向。现在照猫画虎,用到叶容天这个后生仔身上,感觉还挺不错。

“物以稀为贵?”

叶容天微一沉吟,给出自己的答案。

顾名思义,明前茶是清明节前采制的茶叶,雨前茶则是谷雨前采制的茶叶,又叫二春茶。

清明节前,茶树发芽数量较少,明前茶产量有限,要比雨前茶少得多,所以明前茶在价格上要比雨前茶贵许多。

“香江大大报刊数百家。英文报刊又有几家?十根指头可以数得过来。

论及市场规模,英文报刊自然是不能和中文报刊相比。但俗语得好,凡事有一弊必有一利。相对来,英文报刊市场需要面对的竞争对手也少,读者忠诚度远比中文市场更高。

《南华早报》历经百年而不倒,岂不正好明,英文报刊市场比中文市场更有保障吗?”

沈弼碧眼闪烁,循循善诱道。

“沈先生,你是懂茶之人,应该知道《茶疏》有云:‘清明太早,立夏太迟,谷雨前后,其时适中。’

明前茶虽然贵重,其味却不能持久,两三泡之后,就寡淡如水。雨前茶香味浓厚,久泡仍余味悠长。古诗有云:

春山谷雨前,

并手摘芳烟。

绿嫩难盈笼,

清和易晚天。

且招邻院客,

试煮落花泉。

地远劳相寄,

无来又隔年。

真正懂茶爱茶之人都知道,明前茶只可远观而不可亵玩。雨前茶醇香绵厚,疏经养肺,才是真正的茶中极品。沈先生不知以为然否?”

叶容天也以茶作喻,含笑反问道。

“哈哈,没想到叶先生年纪,对茶道也颇有研究。”

沈弼仰天打了个哈哈,顾左右而言他。

“沈先生,你的明前茶再好,如果客栈老板发一道令,不让你卖茶,价格再高,又有何用?”

叶容天盯着沈弼的绿眼珠,笑容玩味。

“客栈老板开门做生意,又怎么会发布这种乱令?”

沈弼干笑一声道,面色已经不太自然。

“难,难的紧啊…”

叶容天摇摇头不以为然。

“现在的老板喜欢喝明前茶,以后的老板却偏爱雨前茶。老板口味变了,就算继续让你卖茶,以后的日子会好过吗?

沈先生,世道变了,不如早作打算,你怎么看?”

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