客商们完全不知道李然会直接撕开遮羞布，如此开门见山，他们都开始皱起了眉头，不得不重新审视是否有与曦光镇守府合作的必要。

李然感觉嗓子有些干燥，心道装比真的累，不过狠话说过了，接下来该是给点福利了，他轻轻敲了敲拍卖桌，然后说：

“接下来，我们谈谈竞标会的事情，我相信罗德尼已经和诸位讲得很清楚，只是很可惜，我的舰娘刚才和我抱怨她不开心，所以诸位别怪我语气狂妄，你们之中的某些人并不是抱着共赢的目的而来。”

李然停顿了一下，然后走到了客商们中间，开始了他的表演：

“我的家乡有一句谚语，叫天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。”

“我想在座的各位在海上行走这么多年，比我明白这片蔚蓝蕴含着多少商机。”

“据我所知，在座的各位应该有香料商人吧，从新英吉利的尼罗港，运一船香料到远东的栖云码头，利润可是百分之两百，这是为什么呢？正是因为这一路上有舰娘们为你们护航，同样，不仅仅是香料商人如此，其他人恐怕也是这样。”

李然注意到有些商人的脸色微微尴尬，连忙转移了话锋：

“当然，我没有别的意思，我只是想为我的舰娘讨一个说法，不管是谁私底下议论说舰娘如何，我管不着，但是请诸位不要让我知道你们有谁非议我的舰娘，她们并不是你们眼中的只懂武力的兵器，从来不是！”

“舰娘她们是我的家人，我不管你们是从何而来的偏见，或者是因为什么诞生了对舰娘的偏见，我现在只想告诉诸位，想要与曦光镇守府合作，就不要怀疑我舰娘说的话，因为她们说的话都是我赋予的，你们如果不满，可以直接找我。”

李然说着，语气温和了一些：

“在座的各位很多人都年龄比我年长，刚才有些话难免有些刺耳，希望各位老前辈不要见怪，我李然，不是什么慈善家，我相信各位也不是，我们有各自的利益诉求，而我之所以不想拐弯抹角，也是因为诚意。”

“各位既然有耐心听着我这个狂妄之人说到这里，那么进入主题吧，竞标会的一切都按照罗德尼给诸位介绍的那样进行就行了，不过为了表达我方的诚意，我要追加一个优惠政策，那就是……”

李然故意在这里停顿了一下，然后发现现在的会场终于算得上鸦雀无声了，他心里松了口气，然后说：

“这个规定就是，成功夺标的前十位代表，以后三年，只要是曦光镇守府管辖的海域，进入我方管辖的码头享受绿色通道，并且享受一年免税！”

绿色通道，一年免税！

这两个词语一出，整个会场陷入了更加诡异的沉默。

加诺略则愣了愣，他思索了一下，不得不赞佩李然的手段，一手大棒一手萝卜玩得真不错。

不过，他还没鼓掌表态，何海就已经谁先一步用力鼓起了掌。

李然正好看到了何海，这个胖子竟然也来了，他给了一个感谢的眼神。

在座的客商代表都是人精，一看到李然对何海这么亲切，他们总算反应过来了。

会场里掌声雷动，李然整理了一下领带，然后走回了演讲台的地方，看着罗德尼一脸复杂的看着自己，他温柔的笑了笑，然后重新面向众人后，伸出手微微压了压：

“诸位，最后听我一言，竟然今日有幸与诸位再此见面，那么不如这样，竞标会就选择今天正式举行，诸位也知道时间就是金钱，我们彼此节省一些时间，诸位意下如何？”

此话一落，会场的气氛完全被炒热了。

海伦娜和埃姆登两人，都是对情报工作有些接触的，而情报工作的重要性在于人心的把握，心理的分析。

她们看着自己的提督这个看似狂妄的演讲，却无时无刻紧紧抓住了在座客商们的心理，她们彼此对望一眼，都看到了对方眼中的惊讶。

海伦娜脸色有些复杂，她轻声说：

“想不到提督会这么说。”

埃姆登冷静的推了推眼镜，然后说：

“的确，看似言语狂妄，其实只是基于现实的揭示，对于真的想合作的人而言，这么直白的话倒是打消了顾虑，而对于那些心怀鬼胎的人，则也起到了一点警告的意味，提督难道也学过心理学吗？”

“不知道，说真的，提督到底是怎么样一个人我也看不懂。”海伦娜眼底闪过一丝温柔，她看着李然在台上意气风发的样子。

感觉，提督现在的样子有点帅气，意外的令人感觉到安心呢。