很快解决了资金问题的林野,就明白什么叫守得云开见月明,康采恩总部迎来了一个客人,住友金属工业株式会社的副社长清水谦介。住友和中国有些渊源,新日本制铁(新日铁)与住友金属工业(住金)合并而成新日铁,新日铁不仅是本子最大的钢铁企业,也与中国有着很深的渊源。中国钢铁巨头宝钢就是当年由新日铁援建,在援建宝钢的过程中,新日铁不仅进行设计建造,而且提供人员培训,技术支持,为当时薄弱的钢铁行业注入了新鲜的血液。
至于清水谦介来的目的很简单,进口煤炭。本子的钢铁工业想要维持就必须进口煤炭,而且因为本子的钢铁工业很强大,需要的煤炭量非常大。但是本子国内煤炭储量很少,几年前日本北海道的太平洋煤矿董事会做出最后的痛苦选择,矿厂关闭,工人全部解雇。由于该矿是日本最后一个煤矿企业,它的关闭,意味着一个产业的结束。
现在本子这个国家没有一家煤炭企业,甚至本国都没有矿井在工作。煤炭是百分之百的进口,甚至很长一段时间内,本子需要中国煤炭维持本国的钢铁企业。可原材料供应不能总是指望着一个国家,就算是本子觉得没问题,中国也不愿意啊。中国的钢铁工业每年都在爆炸式增长,怎么会总是去资助敌人呢。
分道扬镳是迟早的事情,本子自然会把目光转向到别的国家。韩国就不需要指望了,某种意义上韩国就是一个小号的本子,本土一样缺乏重要矿产。而且两国的产业有些冲突,竞争的意味更加浓厚一些。朝鲜不好惹,那么俄罗斯甚至蒙古就是本子的重要考虑选项之一。
康采恩拿下这块煤矿区其中的对手就有日资企业,只不过有赖于帕利亚洛夫的帮助,使了一点手段把日资企业挤走。但这些岛国人没有想到,他认为也是陪跑者之一的林野,最后竟然真的把煤矿拿到手。
清水谦介来的目的,就是准备和林野谈谈,看看这位中国人是不是合作的对象。
在康采恩的三层,林野像是上次一样背对着列宁像,接待了从本子本土赶过来的副社长,清水谦介身材不高,头发也算是浓密。这样形容可能不太礼貌,但谁让林野见过的本子都是在*****里面的呢,里面的男人个个歪瓜裂枣,比较之下清水谦介就顺眼多了。
不知道清水谦介这位副社长大人,如果知道林野心里是这么评价他的,会不会觉得心中有种侮辱感,不过就算是有,林野也不会在乎。
这种认识其实是林野错了,*****在日本并不合法,很多这方面的公司其实都是在美国注册的,换句话说那都是美资企业,也是为了美国人服务的。要不说美国爸爸厉害呢,简直是从精神上侮辱本子,不了解的人还真以为本子的男人个个都是变态。
林野自然不会为了本子去打抱不平,一块名义上的国家实际上的殖民地本来就应该是这样,何况他也没有这个资格去主持正义,不如遵循以下资本家的规则,这是谈生意。
“林野先生这么年轻,就入主了实力强大的公司,从手段和年轻上都令人敬佩。”清水谦介礼貌的开口,老一辈的本子对中国或多或少有有些了解。中日只是语言不通,很多习惯都是差不多的。
就拿林野来说,他现在连俄文都不认识,但是能看得懂日文,这和学历没关系,完全是因为日文档中有汉字,他才能连蒙带猜的揣摩到底什么意思。
“过奖了,一个代理人而已!”林野面色平静的看着清水谦介,如果是在国内的话,他去啊说不定会恶补一下茶道,然后泡壶好茶和对方聊聊,装一下文明人。但在俄罗斯这样就不太合适,正好省了不用这么虚伪。
以他现在所处的位置,既不用像是那些见到本子恨不得跪下的日吹,也不和一提到本子咬牙切齿的愤愤一样,本子在林野那里地位不高也不低,就是一个普通国家。不需要仰望,也不需要低头,谈事情就重要,没事情就不重要。
这幅平淡的态度让清水谦介心中一拧,其他中国企业的商人,至少现在见到他这种级别的日企社长还是很热情的,反差之下让这位自我感觉还不错的副社长略有些不舒服。
简单来说你不用说一些废话套近乎,谈生意就是谈生意,还是用市场、资料和合同说话。如果想要考谈判技巧,那不好使。而且林野不接受行贿,清水谦介就算把自己女儿现出来都没用,因为林野的爱好除了国产就是毛妹,对日产不感兴趣。
“清水谦介先生的目的我能猜出来,简单来说,贵国的钢铁企业需要煤炭来支撑,原材料来源地必须要多元化,相信这也是上次你们对煤矿感兴趣的原因。必须说明的是我对本子没有好感,但是在商言商,我也不会用个人感情左右生意。”林野不疾不徐的开口道,“就算我这样做了,相信我身后的人也不愿意。”
谈是完全可以谈的,只是林野开这家黑店,不对,是康采恩矿业公司。那就要好好斟酌斟酌了,尤其对方还是本子,秉承着加价不加量的准则,他必须要抬一手价格。
清水谦介自然不甘于就范,昭和年过来的老本子,并不是平成死宅,一些勤奋节俭的特质还在发挥着作用,他并不甘心于让黑店店主随便宰杀。
只是这种昭和男儿的气质不足以打动黑店店主,林野必须适时地提醒一下清水谦介,“现在的钢铁工业面临着强大的竞争,你要知道我国的钢铁工业增长一直都是很恐怖的,我根本不愁卖不除去,相反贵国的选择只有这么几个,从成本上路程上考虑,不是俄罗斯就是蒙古,蒙古的煤炭运不出来,就只剩下远东地区。”
“我并不是在自夸,远东地区的煤炭资源如果竞争起来的话,不论是从任何方面考虑,我都会占据最有利的位置,所以从综合考虑来讲,清水谦介都应该和我合作。”林野一副黑店店主的口吻叼着一根烟,吧嗒吧嗒嘴吐出口烟圈道,“这就是现实……”