他发现这对新人明显以新娘子为主，所以主攻新娘子。

新娘子点开香槟色主题婚礼，看了起来。

詹成准备的香槟色套系有4套。

新娘子一边看一边和新郎讨论，很快就看完香槟色系列，接着又点开蓝色和白色系列，只是匆匆翻了一下，遇见喜欢的照片才停顿几秒。

很明显新人已经去过几家婚庆公司，而且比较关注的是香槟色系列。

詹成在新人看好照片后开始套话，“美女你们婚礼预定酒店是那家？”

“开元酒店”新娘子很爽快的回道。

开元大酒店虽然说是四星级，但宴会厅很低，场地也不够宽敞，另外酒店还住着一家合作的婚庆公司，婚礼按刚刚的套系，预算大致3到5万，詹成迅速算好新人的预算。

“请问您们婚礼日期？”

“5月19。”

“5月19大日子啊！您们要赶快预定，您们看好那套系列吗？”

“香槟色38888的，不过有些地方我不太满意。”

新娘子翻开套系翻了几张照片指着展示区道，“我想要这里这里有鲜花。”

接着新娘子翻到5万8的展示区道，“类似这样的。”

詹成认真看了一下，记在草稿上。

“还有这里，主背景我订的厅没有这么高。”

“嗯，这里没事，我知道开元酒店的宴会厅舞台，我们会按比例做设计。”

“38888老板你这价格有没有优惠。”

“美女，你的展示区需要多加5千多的花材，主背景最多减少3千，都4万多，我给您新店开业大酬宾88折。”

“哦，88折3万4千2。”新娘子用手机算了一下说道。

“嗯，我再给你优惠到33999，天长地久。”詹成一看3万4连忙报个吉利数字。

“哦，那我先看看。”新娘子站起来，准备走了。

很明显新娘子已经看好一家，看样子来詹成公司这是货比三家。

还有新郎官明显对他的公司信不过，新娘子跟他讨论，其他都一言不发。

虽然说新人一般去婚庆公司第一次不会直接下定金签约，但是这对新人明显抱着对比价格来的。

婚礼上的东西基本相差不大，就是在有些小细节方面，各家婚庆公司用了点心思。

詹成一看这单生意要黄，等了半个月等来的客人，没办法，立即发动异能道，“美女，这个价格已经是最低价，相信你去其他公司也咨询过，这样子，33999，我再赠送你一套价值1888的主题婚车布置，现在海州婚庆公司一般不会准备给新人布置婚车，让你们去花店定做的。”

新娘子一听，确实，她去了几家婚庆公司都没有要给她布置婚车的，虽然她价格还得很厉害。

现在海州的婚庆公司都很懒，嫌婚车布置不赚钱，一般都会推掉，或者介绍新人去合作的花店布置婚车。