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第38章 上篇

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上篇:问话术:如何说别人才会听,怎么听别人才肯说

第八章问话场景8:商海阅人,交易只在呼吸间

第一节 旁敲侧击挖掘蓝海

迷你场景屋:

面对商业蓝海时怎样挖掘市场。

问话故事会:

在温州,有一个普通的陶瓷厂工人,因为厂子被兼并下岗了。不久之后,这位下岗工人成了“从厕所里淘出了黄金的人”,他就是研制出“洁厕精”与“塞通”两种专利产品的王麟权。

下岗后的王麟权,一时也不知道做什么,一个四十多岁的大男人就一直闲在家中,心里也有些不舒服。这一天,他一不小心堵了自家的坐便器,怎么也弄不通。心情本来有些烦的王麟权就和坐便器较上了劲,非要把它弄通了才罢休。开始时他乱捅一气,忙活半天也不见效。

这时,王麟权脑海中忽然闪过一个想法,他开始琢磨:既然自己为坐便器阻塞所苦恼,说不定天下有多少人也和我有同样的烦恼。如果我能够鼓捣出个专门疏通坐便器堵塞的东西来,岂不是方便了大家的生活,救了大家的急?想法虽好,但对于市场还是把握不定,怎么办呢?他决定亲自调查一下市场。

看到一个街坊,他没有直接问,而是这样说道:

“张大爷,麻烦你件事,你知道哪有修坐便器的地方吗?我们家坐便器又坏了。”

“知道是知道,不过离咱们这很远的,你得走上一段时间。”

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