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第八章问话场景8：商海阅人，交易只在呼吸间

第三节 设套在先，问话里的博弈术

迷你场景屋：

在对方主动要求合作的前提下，如何看透对方的真实意图。

问话故事会：

1992年秋天，法国一家大型电器集团中国总代理和随同人员一起来到中国大陆考察，他们的目的就是为了和国际大集团争夺中国市场，为此就需要在中国寻找合作伙伴。很快，他们看中了一家公司。

一天，该集团的中国总代理径直来到目标公司，与该公司董事长攀谈起来。总代理寒暄几句便开门见山直奔主题，说明了他的来意。

“您觉得咱们两家公司合作的可能性有多大？”

公司董事长没有直接回答他，而是想了一下后说：

“成为贵企业分公司有什么优惠条件？”

总代理的回答很直接：