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第56章 上篇

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上篇:问话术:如何说别人才会听,怎么听别人才肯说

第十一章问话场景11:问话行销:潜藏在话术里的销售密码

第二节 高明的问话参谋,强过武断决策者

迷你场景屋:

将顾客由潜在购买者变成真正购买者的过程中,如何让他下定购买决心。

问话故事会:

一位管理顾问想租用昂贵的写字楼。租赁代理知道他的经济情况,就向他推荐了一套又一套的房间。在这个过程中,租赁代理从未想过她的潜在客户会不会租房子,她只是在想:哪一套房间最适合我的客户?

在介绍了不同的办公室之后,她断定该是成交的时候了。

她把潜在客户带进了一套房间。在那里,他们俯瞰东江,她问道:“你喜欢这江景吗?”

潜在客户说:“是的,我很喜欢。”

然后,这位泰然自若的租赁代理又把潜在客户带到另一套房间:“你喜欢天空的美景吗?”

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