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第三百二十二章 走别人的路,让别人无路可走

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“也不用多高,按照你们的规矩,我们收取每条船的千分之五,怎么样?”

米歇尔的脸色顿时就是一变。

“秦总,我们需要一次性收购,不管付出多少,我们都愿意。这种支付方式,我们不能接受。”

一次性购买,不管花多少钱,那也算是完成了一次交易,如果每条船都收取呢?这以后就摆脱不了了,以后的利润,总得分给明州公司一些,这怎么行呢?

“不能接受?为什么?你们收取我们的专利费,不是也按照船只收吗?每条船价格的百分之七收,要不,你们也变一下,出一个价格,让我们一次性购买你们的专利,怎么样?”

米歇尔摇头:“不,不,这是我们公司的规定,莪们不能更改。”

“那刚刚我说的,也是我们公司的规定。”秦涛说道:“你们要用这种玻璃棉和聚氨酯泡沫的隔热箱技术,就给我们按照船只售价的千分之五作为专利费,还不到你们收取专利费的十分之一,已经很便宜了。”

GT公司授权生产的天然气船,每条船都会收取百分之五到百分之七的费用作为专利费,这样拥有源源不断的利润,而秦涛呢?他只要千分之五,也就是GT公司得到的专利费的十分之一,甚至更少,以后,他就可以跟随GT公司后面,一直赚钱了。

对明州集团来说是有好处的,但是,对GT公司来说,这绝对是个坏消息。

直接无视明州集团的专利?

这个想法刚刚在米歇尔的脑袋里出现了一瞬,跟着就打消了。

他们要是无视明州集团的专利,明州集团也可以无视他们GT公司的专利啊!明州集团通过这第一条船,已经把所有的制造技术都掌握了,以后随时都能抛开他们公司单独建造,只不过,因为专利权的限制,所以才得继续给他们钱。

如果他们GT公司首先打破专利权制约的话,那他们明州集团肯定也会毫不犹豫这么做的。前不久,Kvaerner公司碰瓷大宙公司成功之后,又跑来明州碰瓷,结果碰了个头破血流。

这个偶遇聊起来的话题,立刻让米歇尔有些进退两难了。

秦涛笑了笑:“米歇尔先生,请把我的要求转达贵公司,不过这具体的协议,我们还可以协商嘛,或许,我们的专利给了贵方一些启发,贵方能够找到更好的材料呢?这就不用从我们集团购买专利了。”

米歇尔点头:“好吧。”

反正这才仅仅是个原始意向而已,后面可能还会有变动呢。

“还是军工好。”坐下来吃饭的时候,赵玲说了这样一句话。

在军工领域里,能仿制出来那是本事,谁都不提专利权的事情。这民用领域里,到处都是协议,框架,各种专利的束缚,想要干出点什么事情来,很难。

“是吗?我倒是觉得,民用船舶也很有趣,等到我们推出全新的液化天然气船的专利,看看其他公司还是否要把专利整天挂在嘴边了。”

“全新的?”赵玲一愣。

秦涛点头:“是的,下午我就会把这套设计方案介绍给丛工和杨工他们,让他们细化方案,以后,我们用自己的专利造天然气船,省得赚来的利润都交给专利流氓了。”

“这,这,这…”

赵玲在一时间,不知道该说什么好了。

“秦总,既然您有这种技术,那为何要花费高价,跑去法国人那边进口相关技术?”此时,一起跟着秦涛他们吃饭的许正阳开口了,作为秘书,这也是他职权范围内的,他要了解这一点。

“因为,我们的技术是不可能被世界上其他国家认可的,他们不认可,利用我们技术建造的天然气船,就没法在其他国家的港口停靠,他们随便一个安全理由,就能让我们寸步难行。”

就像是在反驳Kvaerner公司的侵权诉求的时候,秦涛利用身边华亭领导施加的压力一样,我们认为你们的专利有问题,安全上有风险!

毕竟,天然气船的危险性很高,一艘10万立方米的LNG船满载时储存的液化天然气总能量相当于40多颗广岛原子弹,如果爆炸,后果不堪设想。

目前在全世界,只有挪威和法国的天然气船专利是被认可的,毕竟都已经有几十年的历史了,通过不断的发展,逐渐成熟。

如果明州集团突然宣布,他们有新的专利,那别人敢用吗?

天然气船不是在国内使用的,是要在大洋上航行的,是要进入各个国家专门的卸货港口的,所以,带着怀疑的态度,很多国家会拒绝全新技术的天然气船,生怕出什么意外。

如果想要让自己的天然气船被认可,那么,最好的办法,就是获得这个领域里面专业公司的认可,只要GT公司宣布,明州集团的天然气船专利,和GT公司的专利技术一样成熟可靠!

这样,他们就能立刻打开局面了。

只不过,人家干嘛要给明州集团撑腰?人家认识你吗?

最近几年,秦涛在天然气船上投入巨资,其实做的都是铺垫工作!他最终的目的,是要推广自己的专利!

殷瓦钢,法国人已经认可了,接下来,他的专利,法国人也得认可,因为法国人需要他的玻璃棉和聚氨酯泡沫的隔热箱专利!

许正阳是聪明人,立刻就明白过来了,赵玲更是两眼放光:“是吗?如果这样的话,我还真是想要去看看呢。”

“当然可以。”秦涛点头:“下午的会议,你也可以参加。”

当天下午,明州船舶工业集团会议室。

参加会议的,只有十几个人,丛菊带领的天然气船建造骨干,以及杨大伟带领的设计团队,当他们进入会议室之后,就兴奋起来了。

秦总肯定是有新的大事要宣布啊!

“今天我们的会议,就是商议开发我们自己专利权的液货围护系统。”秦涛说道:“我们从法国引进的技术,只建造一艘,以后,将会全部用我们自己的技术来建造,我们将不会再给法国人交任何的专利费。”

这句话一出,所有人都惊呆了,秦总提出来的这个计划,还真是够大胆的啊!

天然气船价格昂贵,利润并不高,在把百分之五到百分之七的专利费交了之后,落到手里的,不会超过百分之五,也就是说,辛辛苦苦干活,还不如人家卖专利的躺赚的多!尤其是泡菜国,由于人工等成本不断增加,到最后,虽然占据了全球百分之九十的天然气船的建造订单,但是,利润却仅仅有百分之一。

这才九十年代,秦涛就要搞自己的专利,撇开法国人自己干了,够大胆啊!

“秦总,我们要怎么做?”丛菊的语气之中带着颤抖,她当然知道,自己设计,自己拥有专利意味着什么。

“首先,我们的船型肯定是薄膜型。但是,为了降低成本,我们将内部的主屏蔽层,改为使用波纹状的304不锈钢,在外面的次屏蔽层,我们使用殷瓦钢。”

天然气船里面,成本最昂贵的就是殷瓦钢,哪怕是他们明州钢铁厂能自己生产,秦涛还合资买了一个镍矿,殷瓦钢的成本依旧不低,至少和不锈钢比起来,价格还是至少有十倍的差距的。

他们引进GT公司的技术,内外都是殷瓦钢,现在,秦涛要把内胆变成不锈钢,行吗?

大家的心中都带着疑问。

“条条大路通罗马。”秦涛说道:“Tcehnigaz公司的MarkⅢ技术,用的就是不锈钢,我们为啥不能用?”

这个时间的节点是比较好的。

GTT公司的建立是在94年,今年的Tcehnigaz公司(GTT公司最后面的这个字母T所代表的公司)还是独立的,他们搞的就是普通的不锈钢的薄膜型船技术。等到94年合并之后,GTT公司改进了的NO.96型系统,就变成了内部不锈钢,外面殷瓦钢的结构,他们把这个叫做GTTNO.96Flex型。

现在才93年,明州船舶工业集团就提出了这种设计方案,然后注册专利,这样一来,就是自己的了!

“我们接着说隔热箱,在我们现有材料的基础上,我们要使用支柱结构和非结构绝缘材料来增加绝缘箱的强度。同时绝缘箱的隔板厚度由1.2毫米增加到1.5毫米,且顶板改为双层。这样一来,哪怕是用户只装了半船的液化气,也能开到大洋上。同时,由于隔热箱更厚,我们的蒸发率,要降低到百分之零点零七每天。”

现在GT公司的方案,蒸发率是百分之零点一五,用了新的隔热材料,会降低到零点一,现在,这样一折腾,蒸发率更低了!

这个装货的限制,更加重要。

开过油罐车的人都知道,后面的那个罐子,要么不装,要么装满,最忌讳装一半,否则在加速和刹车的时候,里面的液体会晃动,尤其是刹车的时候,会向前冲击罐体,让车子加速。

海上的液化气船也是这样,现在的规定,要么装货少于百分之十,要么装货超过百分之七十。

当然了,船东在装船的时候,肯定希望都装满,但是,在卸货的时候,可能会在这个港口卸一部分,在下一个港口卸一部分,这样一来,里面的货物体积就可能会降低到限制范围内,给航行带来威胁。

现在,秦涛提出来的这些设计方案,都是很有创意的。后面的这个方案,其实是GTTNO96Max方案,最牛的方案,现在,都被秦涛给拿出来了。走别人的路,让别人无路可走!

“还有,蒸发掉的天然气,我们需要收集起来,然后给发动机使用,我们的液化气运输船的发动机,要能适应双燃料的模式。”

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