不过凡事一得一失，天机自然。

文聘回到襄阳，蔡瑁自己亲自邀请奇怪甘宁为何没来，文聘早已重金收买使者，让他不要乱说，只推脱甘宁小病，病好之后再来。蔡瑁也不追问，量一个甘宁也没什么大不了。便设宴为文聘接风。

建安十三年八月，曹操亲率大军南下。

此时，刘表的病不仅没好，反而日益沉重，蔡夫人眼见刘表的病与以往生病不同，察觉异样后，便和蔡瑁商议，派人把住了州牧府，与刘表相见的人都要经由蔡瑁知晓。

江夏大公子刘琦得知父亲病重的风声，前来探望，蔡瑁怕刘表和刘琦父子相见，勾起刘表爱子之心，让刘琦即位便前功尽弃，便将刘琦堵在门外不得相见，刘琦只好大哭一场，在外给屋内的父亲叩头，在蔡瑁、张允的催促下回返江夏。

九月，刘表既见不到刘琦，派人招刘备也不得，最后病逝在府中。

蔡瑁、蔡夫人封锁襄阳，密不发丧，立即拥立刘琮即位，刘琮后即位后，蔡瑁告诉刘琮道:“今拥你即位，当顺应天命，向朝廷表忠，归顺曹丞相，如此，陛下必然感念你父子保境安民之功，此可名垂青史。”

刘琮不敢触逆蔡瑁道:“只怕众人不服。更何况我兄尚在江夏。”

蔡瑁道:“此乃顺应天命，谁敢不服，可召众人商议，不服者，就是背反朝廷，必杀之。”

刘琮又道:“我兄刘琦，叔父刘备问罪若何？”

蔡瑁道:“刘琦又怎么挡的住朝廷大军，可派人带上侯印，劝其投降。刘备不必理他，待曹丞相大军杀到，哼哼，便是刀下鬼。”

刘琮只好派人往江夏，又聚齐众文武道:“今我刚即位，曹操大兵压来，当若何。”

蒯越、王粲、博巽都劝刘琮投降。

刘琮急道:“我刚即位，父亲尸骨未寒，便不战而降，岂非不孝。”

博巽道:“将军比刘备如何。”

刘琮道:“不如也。”

博巽道:“刘备乃当事英雄，但与曹丞相交手近十年，只落个飘落四方，寄人篱下。更何况，刘备纵然抵挡住曹操，但那时荆州还是主公的吗？”

刘琮默然，蔡瑁道:“此时不降，更待何时。”

刘琮只得派使者前往南阳向曹操投降，却不将此事告知给刘备。

不久，刘备探听得知曹操大军迅速南下的消息，但襄阳毫无动静，便有所怀疑，遣人去问刘琮。

刘琮这才派宋忠往告刘备。探子来报:曹操亲自引军已经抵达南阳。

刘备听闻大惊，宋忠告知刘备投降之事，刘备惊怒交加大骂道:“景升兄一生心血，尽数付之东流。”

刘备拔出佩剑指着宋忠:“宋忠宋忠，你也配称忠，杀你不过空污我宝刀。滚吧！”宋忠连连拜谢，慌不择路往襄阳而去。